珠宝零售行业市场到底怎样?7月17日，国家统计局最新数据显示，2023年6月份，限额以上金银珠宝零售总额为267亿元，同比(名义)增长7.8%。6月份，社会消费品零售总额39951亿元，同比增长3.1%。

数据显示，今年上半年，限额以上金银珠宝零售总额为1689亿元，同比增长17.5%。上半年，社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。从所有限额以上单位商品零售统计数据中可以看出，今年上半年，文化办公用品类、建筑及装潢材料类消费品零售总额有一定程度下降，其他各类消费品零售总额均呈现同比增长态势，且金银珠宝零售增速仅低于餐饮类零售总额增速，位居第二，显示出较强的发展劲头。

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根据中研普华研究院《2022-2027年中国珠宝零售行业市场深度调研及投资策略预测报告》显示：

珠宝零售行业市场深度分析

中国黄金珠宝市场规模连续 10 年居于全球第一。据 Euromonitor 统计，中国珠宝市场规模自 2011 年以来反超美国后，一直是全 球最大的珠宝消费市场，2021 年中国珠宝首饰零售额占全球珠宝市场的 38.02%。

从人均消费额角度看，中国人均珠宝消费额较低，仍有上行空间。据 Euromonitor 统计， 2021 年中国人均珠宝消费额为 541.3 元(人民币)，对 标美国的 1221.22 元(人民币)，仍有 1 倍多的提升空间。

进入2023年以来，黄金珠宝首饰行业发展态势良好，整体表现优秀，金银珠宝社零额数据优于整体社零额增幅。北京菜市口百货股份有限公司原料交易部经理李洋分析指出，随着国民经济的稳步增长和消费场景的全面放开，此前积压的消费需求得到释放，黄金珠宝作为可选消费品，在经济上行期间展现出了强劲的动能。同时，叠加一季度元旦春节“两节”因素，贺岁经济进一步激发黄金珠宝消费需求。在黄金珠宝行业向好的势头下，市场上各品牌企业从品牌、渠道、产品、营销、服务等多方面发力，全面迎合消费者需求，持续助力行业整体发展。

从今年上半年限额以上金银珠宝零售数据的变化中，我们可以看到，今年1月—2月、3月、4月、5月、6月金银珠宝零售总额分别为684亿元、288亿元、231亿元、266亿元、267亿元。其中，4月份和5月份，限额以上金银珠宝零售连续两个月创下了社会消费品零售总额主要品类增幅第一的优异成绩，增幅分别为37.4%、44.7%。

今年一月，黄金珠宝销售表现持续旺盛，调研的部分地区1月主要品牌珠宝门店销售同比增长47.29%。

在去年春节包含情人节高基数效应下，今年春节销售增速同比+12.8%(腊月23-正月初四，去年对应2.4-2.14期间)，其中老凤祥、周大生等内资品牌销售表现优势明显，大部分门店都有超过50-60%的增幅表现。

中国黄金协会统计数据显示，2023年一季度，全国黄金消费量291.58吨，与2022年同期相比增长12.03%。其中，黄金首饰189.61吨，同比增长12.29%。

港资品牌周大福在去年高基数效应下，今年1.1-2.6大陆内地同店销售额同比依然有双位数增长。

从竞争格局看，中国的高端市场和钻石镶嵌品牌主要被 Tiffany、Cartier、Van Cleef & Arpels 等国际知名珠宝首饰品牌占据。

今年5月5日，世界黄金协会发布的《全球黄金需求趋势报告》显示，今年第一季度，中国金饰消费总量为198吨，同比增长11%，环比增长56%，创下了自2015年以来同期金饰需求最强劲的季度纪录。

主流中高端市场和黄金饰品品 牌主要由港资与内资品牌占据：以周大福、六福珠宝为代表的港资企业黄金 首饰产品定位高端，在设计感上具有一定领先优势。以老凤祥、老庙黄金、 周大生为代表的内地品牌黄金首饰产品定位中端，以大众化定位为主。

珠宝零售行业市场前景分析

今年前五个月来看，黄金珠宝消费趋势向好，消费者对于黄金珠宝的需求相对稳定，较去年同期略有增长。虽然从今年开始，黄金金价持续走高，但是消费者对于黄金的消费热情仍然高于其他品类。全国多个省份的零售商均表示，在黄金消费类别方面，黄金手镯、黄金项链仍然是顾客购买黄金的心头好，其中古法黄金手镯、硬金手镯、硬金套链极受消费者欢迎。

当悦己消费渗透进新女性时代，钻石也不再只是婚嫁时才会考虑入手的“硬货”，而成为了融入日常生活的时尚单品。凯度消费者调研显示，因“取悦自己”而购买钻石的比例达到 41%，超过了婚恋场景的 40%。“除了结婚，我还有很多为自己买钻石的理由，包括没有理由。”

就当前黄金珠宝行业实体零售企业而言，目前都面临着不同程度的转型和升级。市场上有百家观点，有些人觉得短视频营销更重要，有些人认为货品一定要创新等。张一驰认为，以上措施均缺一不可。但很少有人注意到人才在企业转型过程中的重要作用，比如讨论一线销售人员在未来实体珠宝门店中扮演的角色。

如今，越来越多消费者为“悦己”和“品牌认同”买单。“珠宝配饰目前是成长最快的类目之一，增速在 30% 以上，去年双十一期间更是翻了一番。”天猫珠宝配饰行业小二在接受媒体电商在线时曾做过分享。移动互联网的时代，珠宝这一品类在虚拟环境里都变得可感可知。

当下黄金珠宝零售市场领域，有很多在珠宝行业经验丰富的珠宝销售，但我们还要看到真正具备与消费者共情、懂得“情绪价值”且具备种草能力的高级销售人才，并不是很多。“由此，我觉得珠宝行业在转型升级方面还有更多的路要探索，其中不可绕过的一条，就是加强珠宝零售业高级销售人才的培养，因为这在珠宝零售业转型升级、高质量发展过程中起着非常重要的基础性作用”

未来珠宝零售行业市场投资前景如何?想要了解更多行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国珠宝零售行业市场深度调研及投资策略预测报告》。